乘着新一轮大健康理念下的消费升级东风，依托西南地区得天独厚的城市牧场核心优势，顺应快速发展中的新零售变革风潮，秉承“小而美”的城市型乳企差异化发展思路，光大乳业渠道建设将因地制宜、应势而动，目前公司销售区域覆盖重庆主城和所有区县，主要通过商超系统、新零售系统及经销团购系统三大业务系统，12个业务渠道进行全渠道业务拓展。

       公司已经实现对大型商场、连锁超市、经销商及企事业单位等线下渠道和线上线下融合自主平台的全覆盖，构建了一个多元化的营销网络，形成了以重庆主城市场为核心覆盖整个大重庆区域的业务发展战略，使整个销售渠道形成一个延伸式的市场布局。凭借对区域市场的长期耕耘，使公司营销触点充分渗透到各个区域，不断激发出深度下沉布局所带来的持续增长动力。
　　

       光大乳业全资子公司——重庆梦工场乳制品连锁有限公司成立于2008年，大力发展会员式乳品连锁门店经营模式，为消费者提供一站式生活便利店服务。梦工场连锁是光大乳业新零售系统的领头羊，目前包括线下的直营、加盟及内加盟渠道，以及线上主流电商平台、社区团购（含三方社团及自建平台）渠道。遵循“做大”的发展目标，加速互联网+时期新零售模式拓展升级，在乳品销售基础上发展为综合性、多元化的市民健康生活加油站。同时快速发展社团营销及平台电商等辅助渠道，渠道建设以立体化、便捷性及多方位呈现。

一站式生活便利店

       在国内乳业传统格局下另辟蹊径，奶牛梦工场通过不同于其他乳企的独特专卖店模式快速发展。2021年起，连锁门店陆续完成升级，相比以往，有五大变化。
　　特色鲜明：依托公司自有牧场、乳品加工厂、自有冷链物流优势，销售以自有品牌鲜奶、酸奶、常温牛奶和休闲食品为主。以口感浓郁、新鲜、时尚、安心的欧风乳品为最鲜明的特色，100多个SKU产品矩阵，品种丰富、品质优良的奶牛梦工场深受消费者欢迎。
　　品类覆盖：在牛奶的基础上，连锁门店还增加了休闲食品、进口食品、日常生活用品、酒水饮料、粮油调料等几大类，加上牛奶，店内共有600多个货品供客户选择。

　　精选产品：店内的货品，是由梦工场精心调查、筛选、对比后选出，首先是选择具有影响力、质量过硬的大品牌提供，其次是在其中选择深受消费者喜爱和信赖的品牌，然后又根据调查，选择消费者日常生活最需要、最方便购买的货品。
　　陈列讲究：店内陈列美观时尚，货品分门别类，环境温馨，并且根据大众生活习惯进行摆放，让消费者第一时间找到自己想要的货品。
　　核心位置：目前升级的奶牛梦工场，都是选择在社区中心、小区周边等最方便消费者日常购买的位置，使消费者享受到家门口的生活便利店服务。

顺应新零售——线上线下融合升级

   
      近年来，线下卖场增速放缓，单店增长乏力，消费者多渠道购买趋势明显，同时疫情加速了商家数字化转型进程。提速数字化进程，连锁转型大势所趋，2022年3月全新上线梦工场连锁会员系统，由新零售信息化行业龙头企业负责开发。

      以数字化云中台为基础， 梦工场连锁实现零售商线上线下一体化融合的全渠道解决方案，包含全渠道到家业务、全渠道会员营销、全渠道线上商城及平台运营服务业务等既相对独立又可一体化布署的产品及服务板块。实现了同主流第三方平台一键式对接的到家业务，全场景、移动化的会员营销以及直播带货等新场景、新应用的支持，并基于平台运营提供渠道营销资源透出及商城运营托管等运营服务业务扩展。从单一的传统电商走到线上线下融合，通过公域引流实现降本增效，同时让消费者通过价值融合实现体验升级。

       六大业务数据打通，保证企业资源共享。实现线上线下商品、库存、订单、价格、营销、会员等资源共享。通过会员营销管理，实现具有商业模式设计的社群营销管理系统。通过精准的客群分层，以完备的营销工具实现优质的营销资源引入。通过智能库存中心提供商品库存实时同步、库存分配、库存锁定等策略，保证线上商品可卖库存准确，共享库存服务，优化物流成本。通过一键开通微商城，灵活配置企业自有商城业务，以丰富的营销方式扩充经营渠道。通过全渠道订单管理，支持线下订单转线上订单，以及线上订单转线下订单等全渠道订单管理。

        以线下门店为基础，线上引流门店转化。未来有望真正实现线上线下一体化运作，成为支撑形成品牌沉淀，将改变以往传统连锁门店经营模式，大幅提高经营效率，为未来销售增长夯实基础。会员商城内丰富的营销活动方式，结合自营商城严格的价格管控，能有效进行拉新-转化-复购-裂变的全链路营销。通过小程序结合自有社群的运作模式，将用户转化沉淀为品牌会员，将品牌宣传和活动促销多频次高效率地传达给客户，降低营销费用，提升复购率，提升品牌力和用户忠诚度。

创新服务——零距离融入市民生活

        同时，公司还积极与重庆农商行及建设银行等金融单位进行平台合作，整合资源提升会员销售，开启了与银行的异业联盟整合步伐，将更多的银行高端用户转化成梦工场的新客户。使门店连锁系统用户黏性不断增加，为光大乳业未来提升奠定坚实基础。

       除此之外，公司还积极开发创新型客户，如电商社团及平台电商等辅助渠道，渠道建设以立体化、便捷性及多方位呈现。光大乳业直营店、加盟店300多家密集扎根重庆，顺应本地消费习惯，零距离融入市民生活，是区别于其他竞争对手的核心资源。未来在产品及渠道政策逐步优化后，具备更大的潜力发展空间。

　　重庆光大集团乳业股份有限公司销售分公司成立于2014年，负责奶牛梦工场产品在连锁专卖渠道以外的销售，业务渠道包括主城商超、主城流通、主城便利、团购、区县经销以及订户渠道。公司目前拥有200多个终端主城商超销售网络，1500多个流通终端销售网点，1280个重庆外埠终端销售网络，还有近200家大客户（主要为重庆政府机关、金融机构、大型企事业单位）。

400多家商超——我们在你所在的地方

        三大业务系统中，商超系统包括重庆主城商超及区县外埠商超，也是重庆两大知名商超新世纪和永辉系统以及家乐福、沃尔玛等国际卖场的乳品主要供应商，承担着公司规模提升的主要任务。近年，商超系统遵循“稳规模、提质量”的“做优”宗旨，逐步提升产品吨单价促进整体效益优化，在这一与竞品短兵相接的竞争平台取得显著增长，多个单品成为主力商超系统的定制产品。

       梦工场产品进驻了重庆主城及区县200多个主城商超终端销售网点，让公司产品获得较高的曝光率。包括重庆百货下属新世纪、重百系统超市，永辉、家乐福、沃尔玛、重客隆、中百、乐天玛特、华润万家、北京华联、远东百货超市部等KA/A/B类门店。并正在稳定增加覆盖范围。

团购与学生奶——不一样的人群，一样的健康

　   奶牛梦工场向广大企事业单位，学校等提供直接服务并配送到终端的团队客户。公司凭借卓越的原奶品质和国际领先的加工工艺， 一举成为重庆市学生饮用奶计划的指定供奶企业之一，截止目前，巴南、南岸、九龙坡、江北区先后有近10万名小学生喝上了“奶牛梦工场”的学生奶。

主城外经销商渠道——让更多人喝上梦工场

        经销团购系统划分为渝东一部、渝东二部、渝西一部、渝西二部、主城流通、便利、团购及订户业务部门。由于公司创立之初以低温为主的发展策略，在2011年底才开始进行经销渠道开拓，在对应产品及经销商资源方面目前与竞争对手相比仍有差距，但也为未来发展提供了更大空间。经销团购系统遵循“做透”原则，立足于在重庆区域内精耕细作，不断进行区域细化及渠道下沉，进行营销网络的深度覆盖。

       目前，通过各大渠道，奶牛梦工场产品进入主城区外重庆外埠区县以及以四川、贵州黔北、黔南为主的西南地区市场，并且随着我司常温乳品产品线的丰富，以大重庆为核心逐步开发更广阔市场。